Nürnberg/Hamburg, 02. Dezember 2024. Unter dem Motto „winwin & UTAX – eine starke Partnerschaft“ haben sich der Dokumentenspezialist UTAX und die winwin Office Network AG, ein Zusammenschluss von mittelständischen Unternehmen aus den Bereichen Bürokommunikation und IT, am 14. November 2024 im Rahmen ihrer bestehenden Kooperation zu einem strategischen Partnertag in Hamburg getroffen. Diesjähriges Leitthema war das gemeinsame Projektgeschäft. Über 100 Teilnehmer nutzten die Chance, um sich zu Vertriebschancen, Strategien und Zielen auszutauschen.Direkt zum Start der Veranstaltung betonten UTAX-Vertriebsdirektor Daniel Gleixner und Frank Eismann, Vorstandssprecher der winwin Office Network AG, die langjährige und vertrauensvolle Zusammenarbeit beider Parteien. UTAX & winwin: „Mehr als sechs Millionen Minuten Partnerschaft“
„UTAX ist unser wichtigster Partner. Uns verbinden mehr als sechs Millionen Minuten gelebte Partnerschaft“, so Eismann. Auch Gleixner äußerte sich ähnlich: „Wir leben vom Dialog, nicht vom Monolog. Dieser großartige Austausch zeichnet unsere Zusammenarbeit bereits seit 13 Jahren aus und das zeigt sich auch hier in Hamburg“. Mit den Worten „Gemeinsam können wir sehr viel bewegen“, traf auch Raik Spänkuch, seit Mai 2024 Senior Vice President Sales and Operations bei UTAX, bei seiner Vorstellung direkt den richtigen Ton. Mit der gegenseitigen Bekräftigung der Partnerschaft war die Richtung klar vorgegeben: UTAX und winwin wollen auch in Zukunft ihre Kräfte bündeln und voneinander profitieren.
UTAX XXL: 360-Grad-Angebot für das Projektgeschäft
Anschließend hob Daniel Gleixner die Vorteile des ganzheitlichen Angebots von UTAX für das Projektgeschäft hervor: „Wir bieten den winwin-Partnern mit unserem UTAX-XXL-Ansatz einen lückenlosen Support im Projektgeschäft. Hier sehen wir eine große Chance, durch unsere optimal aufeinander abgestimmten Prozesse im Verbund noch mehr Umsatz zu generieren“. Das 360-Grad-Dienstleistungsangebot von UTAX deckt den gesamten Angebotsprozess ab: Vom Vorgespräch und dessen Auswertung, über die Bieteranfragen, die Angebotsvorbereitung mit gezielter regionaler sowie branchenorientierter Preisfindung, bis hin zur Angebotsgestaltung und Teststellung. Dementsprechend appellierte Gleixner an die Partner: „Nutzen Sie diesen Rundum-Service von UTAX für den gemeinsamen Erfolg im Projektgeschäft“.
Hardware: Partner profitieren von über 50 UTAX-Systemen
Auch die Vorteile des aktuellen Produktportfolios von UTAX wurden vorgestellt. Philipp Wanner, Produktmanager bei UTAX, verwies auf das große Hardware-Angebot. „Mit einem Pool von über 50 Systemen bieten wir eines der breitesten Portfolios am Markt“, so Wanner. „Vom kleinen A4-Gerät auf dem Schreibtisch, bis hin zum hochvolumigen DIN-A3-System: UTAX steht für innovative Hardware, die den Fachhandel wettbewerbsfähig macht. Dabei erlaubt das gesamte UTAX-Portfolio eine sichere, effiziente, nachhaltige und bedienungsfreundliche Nutzung – egal ob Multifunktionsgerät oder Drucker, ob Schwarz-Weiß-System oder Farbmodell. Auch gesetzliche Anforderungen der Barrierefreiheit können selbstverständlich erfüllt werden“, sagte der UTAX-Produktmanager. Diese Vielfalt stärke auch die Attraktivität im Projektgeschäft.
IT-Sicherheit: UTAX-Lösungen sind bereit für „NIS-2“
Darüber hinaus betonte Markus Müller, Vertriebsleiter UTAX Consulting & Solution Experts, die gewachsene Bedeutung des Themas der IT-Sicherheit. So müssten Unternehmen jeder Größe heute davon ausgehen, Opfer eines Cyberangriffs zu werden. Und zusätzlich zur gestiegenen Bedrohungslage stünde auch die neue EU-Richtlinie zur Netzwerk- und Informationssicherheit (NIS-2-Richtlinie) vor der Tür. „Diese müssen deutsche Unternehmen zeitnah umsetzen, sobald das NIS-2-Umsetzungs- und Cybersicherheitsstärkungsgesetz erlassen ist. Die entsprechenden Anforderungen mit Blick auf die Informationssicherheit bieten UTAX und seinen Partnern gute Vertriebschancen, da unsere Systeme und Lösungen die entsprechenden Anforderungen im Bereich der Print-Infrastruktur erfüllen“, so Müller. Auch Frank Eismann machte deutlich, dass dieses Thema in der Fläche nach vorne gebracht werden müsse. UTAX NEXT: Neue Vertriebstrainings für Partner
Im Anschluss stellte der Vertriebstrainer Ricky McKenna, der seit Januar 2024 bei UTAX mit an Bord ist, den Partnern sein Trainingsprogramm vor. Dieses umfasst Präsenztrainings, Webinare, Tutorials, digitale oder telefonische Feedbackgespräche und ab 2025 auch E-Learning. „Im Mittelpunkt unserer Trainings steht immer die Nutzenargumentation bzw. die Frage, was der Kunde von unseren Produkten und Dienstleistungen hat“, betonte McKenna. Darüber hinaus wurde angekündigt, dass UTAX im Januar 2025 ein „Newcomer-Vertriebstraining“ startet: Ein auf Partner zugeschnittenes Angebot, das sich speziell an neue und unerfahrene Vertriebler in der Branche richtet. Teilnehmer werden durch ganzheitliche Sales- sowie Produktschulungen über den gesamten Verkaufszyklus hinweg effektiv und individuell passend unterstützt. Aktuelle Trainingstermine und Anmeldemöglichkeiten für Partner sind im UTAX-Partnerportal zu finden. Cloud-Einstieg: UTAX-Portfolio bietet große Chancen
Ergänzend ging es darum, welche Chancen das UTAX Cloud-Portfolio dem Fachhandel bietet, um Kunden beim Einstieg in die Digitalisierung zu begleiten. UTAX hat hierfür eine Reihe von Lösungen im Angebot, wie den UTAX Fleetmanager für Fleet-Management und Remote-Support, die digitale Arbeitszeiterfassung UTAX Zeitblick, UTAX Cloud Print and Scan für ortsunabhängiges Drucken und Scannen aus der Wolke sowie den UTAX Cloud Information Manager für eine systematische Dokumentenablage. Auch über neue Vertriebsansätze in diesem Bereich wurde sich interessiert ausgetauscht. Ein Beispiel: Der UTAX Cloud Information Manager, der seit August 2024 von Partnern auch im Freemium-Modell angeboten werden kann. „Der lokale Fachhandel ist der ideale Partner, um Hürden auf dem Weg in die Cloud zu überwinden. Mit der Freemium-Version des UTAX Cloud Information Managers unterstützen wir unsere Partner gezielt dabei, kundenzentrierte Einstiegsangebote in die Cloud zu machen und die Potenziale des Software-as-a-Service-Geschäfts für sich zu nutzen“, machte Gleixner deutlich. UTAX & winwin: „Wir wollen gemeinsam erfolgreich sein“
Zum Abschluss dankte Raik Spänkuch der winwin-Gruppe: „Vielen Dank an die winwin für die großartige Unterstützung. So geht gelebte Partnerschaft. Heute haben wir den Grund für unsere Stärke gesehen. Im Fokus steht immer die Frage: Wie können wir gemeinsam erfolgreich sein? Das ist das Erfolgsrezept von UTAX und winwin“, so Spänkuch. Bildmaterial zu dieser Pressemeldung können Sie unter diesem Link herunterladen. Über UTAX
UTAX ist eine eingetragene Marke der TA Triumph-Adler GmbH. Das Unternehmen mit Sitz in Hamburg hat sich auf den Vertrieb von hochwertigen Druck- und Kopiersystemen spezialisiert. Das breite Produktportfolio umfasst Hardware sowie Software-Anwendungen. Neben Kopier-, Druck- und Multifunktionssystemen (MFP) für den Büro-Arbeitsplatz liefert UTAX maßgeschneiderte IT-Lösungen und -Dienstleistungen sowie eine ganzheitliche Beratung für effiziente Dokumentenprozesse in Unternehmen. In Deutschland wird die Marke UTAX über ein Netz aus über 200 autorisierten Vertragshändlern vertrieben. International agiert das Unternehmen in über 40 Ländern der EMEA-Region.
